Nan senk dènye ane yo, endistri sigarèt elektwonik la te opere anba yon sèl lojik: Plis kantite referans li genyen, se plis chanèl distribisyon li yo ap vin aktif; Plis divès gou ou yo, se pi gwo lavant ou yo pral.
Kòm yon rezilta, konpayi fòlman te lanse nouvo pwodwi, elaji seri a nan gou, kreye apèl vizyèl, ajiste dous, ak konpetisyon sou baz gou. Se te yon tan nan pwodwi divès, chanèl vle fè eksperyans, ak itilizatè yo anvi eseye nouvo bagay.
Men, epòk sa a ap vini byen vit nan yon fen.
Kondwi pa yon konbinezon de faktè ki gen ladan kwasans gradyèl nan biznis ki deja egziste, rasyonalizasyon chanèl distribisyon, pri k ap monte ak règleman ki pi klè, endistri a ap sibi yon chanjman estriktirèl trankil men irevokabl:
E-sigarèt yo ap antre nan epòk "pwodwi ki pi vann."
Sa vle di--
Sik kwasans lan nan "SKU anpile" fini;
Sik la nan "kreye gwo kategori pwodwi" te kòmanse.
⒈Endistri sigarèt elektwonik la te antre nan yon "sik kontraksyon pwodwi."
Nan tan lontan an, kwasans lan nan pwodwi endistri sigarèt elektwonik te karakterize pa "ekspansyon deyò":
Nouvo pwodwi yo lanse chak trimès ak nouvo gou yo prezante chak mwa;
Anbalaj, konsepsyon ak aparans yo mete ajou souvan;
Ti ak mwayen biznis pran avantaj de opòtinite atravè "esè ak erè nan nouvo pwodwi";
Chanèl yo vle parye sou "nouvo dividann pwodwi," ak itilizatè yo vle eseye nouvo bagay epi souvan chanje gou yo.
Sa a se yon tipik "mache SKU-kondwi."
Men, anviwònman endistri a te chanje jodi a.
Ou pral obsève twa fenomèn evidan:
Akòz mank lajan likid sikile, gwo presyon pou woulman envantè, ak règleman pi sevè, chanèl la te ale soti nan "parayj sou nouvo pwodwi" nan "parayj sou sètitid."
Endistri a ap deplase soti nan "ekspozisyon elabore" nan "ekspozisyon minimalist," kote détaillants sèlman bezwen pwodwi ki ka vann, pa mize nan pwodwi yo.
Lè gen twòp opsyon, itilizatè yo fatige epi yo gen tandans retounen nan kèk kategori souvan itilize.
2. Soti nan konpetisyon pa SKU nan konpetisyon pa "kategori pwezante".
Lojik konpetitif nan endistri sigarèt elektwonik la te sibi yon chanjman fondamantal.
Anvan li te: "Konbyen gou ou genyen? Mwen gen plis pase ou."
Kesyon an kounye a se: "Èske ou ka kreye yon kategori pwodwi ke itilizatè yo pa ka fè san?"
Fason itilizatè yo pran desizyon an ap chanje tou:
◆ Itilizatè yo ap kòmanse sonje sèlman "kèk gou," olye ke tout liy pwodwi yon mak.
◆ Itilizatè yo ap vin mwens sansib a nouvo lanse pwodwi epi yo konsantre plis sou "sekirite gou".
◆ Pousantaj racha yo de pli zan pli konsantre nan 2 oswa 3 kategori pwodwi.
Sa vle di:
Nan tan kap vini an, konpetisyon an pa pral sou ki moun ki gen plis gou, men sou ki moun ki ka reprezante yon kategori.
Kòm nan endistri bwason an, li se souvan ka a ke "yon mak egal yon kategori."
Menm bagay la tou aplike nan sigarèt elektwonik.
Sa a se lojik fondamantal nan epòk la nan kategori pwodwi gwo:
Genyen nan yon kategori pwodwi pi enpòtan pase genyen nan dis SKU.
3. Poukisa endistri a ta dwe antre nan "epòk ki pi byen vann"?
Rezon ki fè la se pa ke konpayi yo vle, men ke sektè a se "fòse antre."
Paske tout pwen konfli nan sektè a te rive nan yon pwen kritik:
Konpayi yo pwodwi nan gwo kantite ak chanèl distribisyon akimile envantè esansyèl, sa ki lakòz lavant pwodwi de pli zan pli iregilye. Plis kantite SKU yo pi gwo, se pi difisil li pral jere yo ak Thorne envantè.
Lanse yon nouvo pwodwi enplike omwen twa depans kache:
Depans R&D, depans IPO ak depans fòmasyon chanèl distribisyon.
Si li echwe, li se yon pèt total.
Endistri a ap jwenn li de pli zan pli difisil pou gen mwayen pou "depanse lajan nan esè ak erè."
Avèk menm estrikti atomizasyon, menm pwosesis la ak menm lojik gou, pwodwi yo ap vin pi plis ak plis sanble.
Lè tout pwodwi yo "plis oswa mwens menm bagay la tou", sèlman yon "pi vann pwodwi" ka antre nan lespri itilizatè a.
Chanèl yo pa bezwen "kantite," yo bezwen "estabilite." Yo bezwen kategori pwodwi ki ka vann toujou, pa toujou ap en nouvo estil.
Koyisyon itilizatè yo te antre nan yon "mòd parese":
Chwazi sèlman gou ou deja konnen, paske yo gen mwens chans pou yo desevwa ou.
Mantalite sa a natirèlman kondwi endistri a nan direksyon pou pwodwi ki pi byen vann.
4. Lojik ki kache nan epòk sukse a
Eksperyans solid + gwo pousantaj racha + fasil pou sonje=prezans nan lespri konsomatè a nan kategori a.
Pandan twa ane kap vini yo, pwodwi e-sigarèt ki pi vann yo pral bezwen satisfè twa karakteristik:
Li pa ke "li pa move", men ke "Mwen jis renmen santiman sa a."
Eksperyans lan dwe kapab bati lwayote itilizatè.
Pwodwi ki gen anpil siksè yo pa baze sou "eseye yon bagay nouvo" men pito "acha repete alontèm."
Pousantaj racha a se sovtaj pwodwi ki pi byen vann yo.
Pou pwodwi vrèman eksepsyonèl, itilizatè yo ka dekri klèman karakteristik yo nan yon sèl fraz.
Fasil pou sonje fasilite fòmasyon nan konsyans kategori.
5. Ki moun ki pral gayan an nan epòk la nan pi vann pwodwi yo?
Pwodwi ki pi vann yo ki pral dire nan lavni an pa pral parèt o aza, men yo pral distribye nan mitan plizyè kalite konpayi:
① Konpayi ki gen kapasite R&D kontinyèl
Objektif la se kreye yon eksperyans itilizatè fò ke itilizatè yo sonje apre yon sèl itilizasyon.
② Konpayi ki gen kapasite analiz itilizatè
Konprann sa itilizatè yo reyèlman vle, olye ke yo vin anbourbe nan "dezord gou."
③ Konpayi ki gen panse estratejik pa kategori
Lè ou kapab antisipe tandans endistri yo ak konsantre resous sou "yon kategori ki ka antre nan lespri itilizatè a" olye pou yo je fèmen kouvri tout kategori.
④ Konpayi ki gen sistèm acha repete
Ou ka kenbe itilizatè yo, olye pou yo fè yon acha yon sèl fwa.
Konklizyon
Epòk SKU yo te fini ak epòk kategori yo te kòmanse.
Modèl devlopman endistri sigarèt elektwonik la aliman ak endistri konsomatè ki gen matirite yo:
Soti nan "divèsifikasyon pwodwi" → "konsantrasyon kategori"
Soti nan "Kondwi pa lansman nouvo pwodwi" → "Kondwi pa itilizatè"
Soti nan "SKU yo chwazi pa chanèl" → "Kategori pwodwi chwazi pa itilizatè"
Nan ti bout tan, lojik fondamantal nenpòt endistri se toujou:
Li pa sou konbyen pwodwi ou genyen, men si ou gen yon "pi vann pwodwi."